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虎门服装冲破中低端怪圈行情资讯

发布时间:2019-10-12 20:06:28

虎门服装冲破“中低端怪圈”行情资讯

无牌——贴牌——创牌——名牌,品牌带领虎门服企涅槃 ■ 虎门童装行业掀起一波创品牌热潮 品牌服装吸引四方来客 本来想到虎门批发价格低廉服装的甘肃兰州姑娘许晓丽,从黄河时装城一楼来到六楼后,她决定尝试寻找一家品牌服装加盟,因为她看到品牌服装潜在的市场机遇。 “展厅里的童装和女装我都看过了,我觉得做童装机会更大。”许晓丽,这位曾在东莞虎门、东城等镇街有着服装行业工作经历的西北女孩,现在已经决定回乡创业。她告诉,她已经和四五家童装品牌及两三家女装品牌有过接触,最终可能会选择童装来做。 许晓丽说,以前虎门本土比较知名的服装品牌相对较少,这两年已经增加了许多,而且许多品牌无论从设计款式还是布料搭配,都有了很大进步。由于内地这几年消费逐渐升温,她决定选择一家童装品牌,作为自己回乡创业的敲门砖。 在采访中发现,像许晓丽这样的寻求加盟的客商非常多。服交会相关负责人表示,现在越来越多的服装企业看到品牌对公司长远发展具有重要作用,他们也非常乐意利用服交会这个平台向外界推介自己、展示自己。 “一天大概会卖出两三百件吧,金额估计超过2万元。”在童装企业东莞弘越服装公司展台,快乐缤尼绘画吸引了许多孩童和家长的参与。工作人员介绍,这种互动使产品销量猛增,也吸引了大批加盟商的关注。同样火热的场面在灰鹿童装展厅上演,时尚、靓丽、精致的各款服饰,吸引了络绎不绝的客商关注。 看到,成名已久的虎门本土品牌以纯、松鹰等,也都在显着位置设立了展位。不少已经具有一定知名度的如伊韵儿、温纯、GI、郑楚娴等男女装品牌,也都设立了较大展位。虎门本土服装品牌的集体崛起,让业者和参加交易会的人士都感到眼前一亮

。 危机下的品牌化选择 “不做品牌,只有死路一条。”在虎门服装界打拼多年的陈文飞如是评价当前的服装行业。 于2008年创立小虎憨尼童装品牌的陈文飞,从事服装行业已有20多个年头,此前他基本上是做贴牌代工生产。在2008年全球金融危机爆发以前,他和多数虎门服装企业老板一样,认为只要眼前有利润,做不做品牌无所谓。 “年产服装2.5亿件(套),销售额才200多亿元,每件服装的产值只有几十元。”虎门服交会相关负责人介绍,目前虎门服装在国内服装界具备相当大的影响力,但虎门服装中拥有的中国名牌、广东省名牌的服装品牌不是很多,而国际服装名牌则是少之又少。相反,从虎门走出去的以纯、松鹰这样的服装品牌,即使在经济危机之下,依然过得很滋润。 或许正是看到品牌对企业发展所起的重大作用,从 2008年起,小虎憨尼下定决心开始了痛苦但坚决的转型。 “我们下定决心创品牌,带动了虎门很多企业也做起了品牌,在童装行业掀起了一波创品牌的热潮。”陈文飞介绍,2008年金融危机后虎门镇许多靠代工的企业无单可做最终倒闭,惨烈的现实告诉他,在服装行业,把企业的命运押在海外订单上是非常危险的,没有自己的服装品牌,企业很可能在一场危机之中就会面临消亡

。 事实证明,2008年陈文飞的转型决定非常正确。虽然转型初期的确有段时间很不适应,但公司通过增加研发设计投入,调整产品市场定位,将客户定位在岁的青少年。经过两三年努力,现在小虎憨尼在全国已拥有近300家店铺,覆盖了湖南、湖北、贵州、安徽等主要地区,其中不少在商场和专卖店销售。 “年服装产量比2008年转型前减少了,但是年利润却比以前增加了15%左右。”陈文飞介绍,这些都是品牌化后给公司带来的巨大变化。他说,在2009中国国际服装服饰博览会上,小虎憨尼大放异彩,让许多业界合作伙伴和消费者认识了这家来自广东虎门的童装品牌。当年,公司就选择了实力合作商,建立了虎门、杭州、北京和西安四大分销中心。对于公司的未来发展,陈文飞雄心勃勃,他希望在2012年,公司在全国的品牌店能达到500家。 专注品牌的“另类疯子” 集设计生产于一身、每月有数百万元的批发产品、全部销售地为海外市场,如果你有着这样的一家企业,你愿意说我现在不做批发了,我要专注做设计和走精品化之路吗? 这样敢于壮士断腕的人物,就是刚于今年9月份广东服装周上获得东莞市唯一一名“广东省十佳设计师”的谢群娣,因为这样冒着巨大风险的举动,而被外界看作是服装界的“另类疯子”。 在位于虎门镇银龙路18号百利时装商场二楼的办公室,东莞佐霓服饰有限公司董事长兼设计总监谢群娣接受了的采访。与一般堆满服装布料的办公室不同,初入佐霓服饰公司,古色古香、充满文化气息的办公室立即感染了。而年届40的谢群娣一身的牛仔装,时尚而潮味十足。 生于清远长在虎门的谢群娣,1993年就踏入了服装界。五年后,她创立了以自己名字命名的东莞佐霓服饰(JONEAA),开创属于自己的事业。从1998年第一条印有JONEAA LOGO的牛仔裤诞生,到2007年JONEAA第八裤型号问世,以至2009、2010年JONEAA品牌先后在韩国首尔、意大利罗马,加上此前先后已进入日本东京、西欧的西班牙、葡萄牙、非洲等市场,JONEAA除了中国市场外,已经在全世界26个国家注册了JONEAA这一品牌,并将产品销售到了20多个国家和地区。 “批发确实可以赚钱,但那不是我的梦想。我希望做出精品,做具有特色的自主品牌在专卖店出售。”谢群娣说,公司最核心的竞争力就是产业设计的个性化,由于占领了市场的制高点,因此能够通过专卖的形式,来控制销售的数量,从而达到树立品牌的目的,最终提高单品的利润率。 据介绍,从2003年开始,谢群娣就着力推动JONEAA的品牌化之路。从2008年开始,公司已经不做海外订单和批发,而是专注于做专卖。她说,佐霓服饰目前在日本、韩国和欧洲等6个国家有代理机构,JONEAA品牌在当地已有了专卖店,海外品牌和市场销售都不错,下一步公司将从香港、台湾做起,最终把重心放到大陆市场。 “本月底将在香港旺角开一家100平方米左右的店,投资大约300万元;下个月会在台北开一家店,投资规模200万元左右。从明年五一开始,我们将在内地一线城市开始寻找合作商,由海外向国内扩展品牌。” 据介绍,JONEAA牛仔服饰消费群也从儿童到老人,价格则定位在400多至1400元左右一件。佐霓服饰所设计和生产的服装,主要以潮爆车手、狂野校园、奇特渔夫、新异探险四个系列向消费者展示其“赶潮人”的形象。谢群娣说,JONEAA的灵魂就是创新和自我品牌,每年有1000多个款式的牛仔裤、牛仔衣,能够满足消费者对个性化牛仔服饰的需求。 政府力推企业“创名牌” 在虎门服装企业创品牌路上,虎门政府背后的推手不容忽视。 为加强品牌培育,虎门镇政府制定出台了《虎门镇实施名牌带动战略工作方案》,通过安排专人组织企业申报国家、省着名商标和名牌产品,协助服装企业办理服装商标注册登记,指导具备资金实力的企业不再局限于制造生产环节,转变经营方式,打造自主品牌。 “对本地企业参加服交会实施免费,每年两三千万的资金扶持多数都投给了服装企业。”虎门镇经贸办副主任黄沛民表示,支持有实力、创品牌的企业做强做大,一直是政府努力在做的事情。据介绍,目前虎门已经拥有上规模服装制衣企业1300多家,服装商场23个,面辅料市场9个,裕隆小商品批发市场1个,加上虎门国际服装机械城,虎门服装产业链已经完善。 经过努力,现在虎门服装企业已经从无牌到贴牌,从创牌到名牌的巨大转变。目前,虎门服装企业在国内外注册商标达5000多个,其中中国驰名商标1个、中国名牌产品3个、广东省着名商标11个、广东省名牌产品11个。松鹰、衣讯、依米奴、异乡人等大批知名品牌开设了15000多家专卖店、连锁店,销售络遍布全国。 “品牌是服装企业的灵魂,有了品牌才会有附加值,企业才能真正把握销售渠道,在市场中才有话语权。”虎门服装服饰行业协会副秘书长秦英福如是说。随着虎门服装行业从无牌——贴牌——创牌——名牌的逐步提升,由“区域品牌——广东名牌——国家名牌”三级品牌梯队的规模也正日益壮大,虎门正成为名副其实的区域服装品牌集聚中心

。在新的起点上,虎门又提出到2013年,争取全镇国家级名牌名标5至6个,省级名牌名标50个,有2到3家企业进入全国服装双百强行列。 了解到,为支持服装品牌发展,虎门镇政府还有意打造品牌步行街,将所有品牌商品集中在一起,塑造虎门的整体形象,提升时尚氛围。为此,虎门镇财政预算安排3个3000万元建立虎门创意产业专项扶持资金,重点用于扶持创意产品开发、创意项目引进、创意园区及创意平台建设等项目,引导和鼓励各类资本、人才投入创意产业的发展,培育具有虎门特色的创意产业集群。 40多岁的陈文飞一脸疲倦,但却时刻带着笑容,在不到30平方米的展位上,他和兼设计总监的太太及近10名员工,从早上9点多开始,就一刻不停地忙碌着,即使如此,他们仍不足以应付现场来寻求加盟和挑选产品的顾客需求。 作为虎门镇童装品牌领军人物,小虎憨尼董事长兼总经理陈文飞,虽然最近几天非常辛苦,但从内心,他正享受着被客商和顾客包围着的快乐。 11月19日,虎门镇黄河时装城六楼品牌展厅内人潮汹涌,天南海北的顾客把这里变成了热闹非凡的大卖场。这一天是第十六届中国(虎门)国际服装交易会的第二天,包括小虎憨尼、以纯、松鹰、悦缇、小草娃等在内的虎门数十家知名服装企业集聚于此,对外展示形象,同时也寻求与客商的合作。 “18号一天就有20多个来自全国各地的客户来谈加盟,现场销售也非常火爆。”东莞悦缇服饰有限公司总经理刘俏蓝告诉,在一万多平方米的六楼展厅里,品牌服装最具人气和吸引力。 事实上,小虎憨尼和悦缇服饰的成功在虎门服装界不算偶然

。虎门服装近年来销售火爆,一方面得益于政府的大力扶持,另外企业自身也通过加强研发设计,打造自有品牌,逐渐突围出“中低端怪圈”,在市场竞争中逐渐成长起来。

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