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五大企业欲打造家品星巴克

发布时间:2019-10-09 23:11:37

  五大企业欲打造“家品星巴克”

  10月27日,广交会第二期就将结束,佛山家品企业带回的不仅是国外市场逐渐回暖的信息,更有五大家居用品企业结成联盟“自建销售渠道”的设想。所谓自建销售渠道,在广东宝丽雅实业董事长叶中平的设想中是区别于超市、百货等销售终端的体验馆模式。“我们要建成家品市场的星巴克。这是一种比较‘小资’的销售方法,就像‘星巴克’,让你在喝咖啡时更体验到咖啡文化。”作为主打出口市场的企业转战内销,他们很有信心。 出口精英转战内销 2008~2009年对于佛山家品行业而言是十分有意义的两年。“佛山家品以出口为主要市场,以我们公司为例,70%的业务来自出口。在金融危机之中,我们必然要探索一条新的道路。”广东宝丽雅实业董事长叶中平告诉,他和高明君子玻璃有限公司、南海阳晨厨具实业有限公司、云浮凌丰集团、杭州富丽登塑胶电子有限公司在广交会期间一拍即合,结成“联盟”探索自建销售渠道。这五家企业的共同特点就是:在出口市场上他们曾纵横捭阖,然而在内销市场上却还算“新兵”。 在叶中平和他的合作伙伴的设想中,首批体验馆将设在广州、深圳。“自建渠道能够把握住销售的主动权,操作起来难度大。但是几个企业的联合就能够有效分散风险和成本。”作为内地“冠军联盟”的成员,欧派橱柜相关负责人对于五大企业联合探索“自建销售渠道”的办法表示“有信心”。 家居六企业结“冠军联盟” 在金融危机背景下新型营销模式的探索上,佛山的企业无疑走在了前面。早在5月,包括佛山东鹏陶瓷、美的空调等在内的六大企业就注册了“冠军联盟”,试图通过资源整合方式来应对困境。“如果探索能成功,企业成本就能大降。”欧派橱柜相关负责人表示。

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